最近有很多外貿(mào)公司的客戶找我報(bào)價(jià)，他們都問了同一個(gè)問題：找了很多五金沖壓廠詢價(jià)，為什么他們都不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)呢？其實(shí)，說心里話我們雖然不管什么客戶只要能報(bào)價(jià)的都會(huì)認(rèn)真去報(bào)，但是對(duì)于外貿(mào)公司的詢價(jià)心理也是或多或少有些抵觸情緒的。具體的原因，今天就跟大家分享下：

一，很多外貿(mào)公司在詢價(jià)后，等到訂單成交后會(huì)重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當(dāng)普遍，我們廠就遇到多很多次！之前報(bào)價(jià)的很多外貿(mào)產(chǎn)品，過了幾個(gè)月朋友工廠居然收到了同一個(gè)人的詢價(jià)，而這次詢價(jià)的客戶居然跟朋友工廠說這是實(shí)單。

基本上，給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)后，如果拿下訂單，外貿(mào)公司會(huì)在我們之前報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)先找離自己近的五金沖壓廠合作或者找價(jià)格更低的工廠合作。

二，外貿(mào)公司太多的甩手掌柜，很多外貿(mào)公司在接到國外客戶的詢價(jià)和圖紙后，直接將圖紙發(fā)給國內(nèi)的五金沖壓廠，讓其報(bào)價(jià)。需要知道，很多五金沖壓廠并沒有專業(yè)的翻譯人員，最起碼外貿(mào)公司要將圖紙上的英文翻譯下吧。

三，很多外貿(mào)公司缺乏和客戶的溝通，有時(shí)候連需要的產(chǎn)品數(shù)量都不和客戶溝通，上來就讓沖壓廠報(bào)價(jià)，這讓工廠很難辦哦。

其實(shí)，五金沖壓廠和外貿(mào)公司需要建立彼此互利的合作關(guān)系，相互信任才能更好的團(tuán)結(jié)起來拿下國外的訂單。